LinkedIn outreach is in 2025 een van de krachtigste en persoonlijke manieren om in contact te komen met je ideale klant. LinkedIn is dé plek in de B2B waar beslissers actief zijn. Maar hoe pak je LinkedIn outreach slim aan, zonder opdringerig over te komen of te verdwijnen in de massa?
In deze gids leer je alles over effectieve LinkedIn outreach: van het sturen van connectieverzoeken tot geautomatiseerde tools, outreach templates en de combinatie met social selling. Klaar om een toekomstbestendige LinkedIn sales strategie te bouwen die jouw wel écht leads oplevert? Laten we beginnen!
Wat is LinkedIn outreach?
Allereerst is het belangrijk om goed te begrijpen wat LinkedIn outreach precies inhoudt. LinkedIn outreach is het proces waarbij je op een gestructureerde manier contact legt met potentiële klanten via LinkedIn. Het belangrijkste doel hierbij is om een gesprek te starten, waarde te bieden of een afspraak in te plannen.
LinkedIn outreach is een onderdeel van cold outreach, echter is outreach via LinkedIn vaak directer, persoonlijker en beter afgestemd op de doelgroep dan bijvoorbeeld bij ‘koud’ bellen. Het is dan ook niet voor niets dat in 2025 dit een essentieel onderdeel van moderne LinkedIn leadgeneratie is geworden.
Waarom is outreach op LinkedIn belangrijk?
LinkedIn is het grootste professionele netwerk ter wereld, maar belangrijker nog: een groot deel van de zakelijke besluitvormers is hier dagelijks actief. En dit zijn precies de mensen die jij wilt bereiken.
Waar e-mails vaak ongeopend blijven of in de spamfolder belanden en koud bellen soms net niet werkt, biedt LinkedIn een platform waarbij een veel directere en menselijkere aanpak mogelijk is.
Volgens onderzoek van LinkedIn zelf:
- Worden InMails 3x vaker geopend dan reguliere e-mails.
- Is de kans op een reactie via LinkedIn 10x hoger dan bij koude e-mails.
- Vertrouwen gebruikers eerder een bericht van iemand met een goed opgebouwd profiel en gedeelde connecties.
Daarmee is outreach op dit platform niet alleen effectief, maar ook schaalbaar. Zeker wanneer je het combineert met andere slimme tools dit optimaliseren. Bovendien past het perfect binnen een moderne B2B sales funnel, waarbij je eerst waarde biedt voordat je verkoopt.
Kortom: wil je als bedrijf vandaag de dag succesvol zijn in B2B sales? Dan kun je eigenlijk niet om outreach op LinkedIn heen!
Hoe stuur ik outreach op LinkedIn?
Er zijn meerdere manieren om LinkedIn outreach in te zetten. Dit is zeer afhankelijk van je doel, doelgroep en strategie. De kracht zit ‘m in de juiste combinatie van directheid, relevantie en timing. Hieronder bespreken we de vier meest gebruikte vormen van outreach via LinkedIn.
LinkedIn connectieverzoeken
In onze ogen is een connectieverzoek 9 van de 10 keer de eerste stap in je LinkedIn prospecting. Je nodigt iemand uit om je netwerk te versterken, meestal met een kort begeleidend bericht. Juist hier kun je het verschil maken: een persoonlijk en relevant bericht verhoogt de kans op acceptatie aanzienlijk.
Pro tip: Vermijd standaard- of AI-teksten zoals “Ik zou graag met je willen connecten want..” Wees origineel en laat in één zin zien waarom je juist die persoon toevoegt, dat valt op en vergroot de kans op een reactie.
Directe berichten
Zodra iemand je connectieverzoek accepteert, kun je direct een bericht sturen. Dit zien wij vaak als de tweede stap in een effectieve campagne en is het perfecte moment om echt waarde te gaan leveren. Denk aan het delen van een artikel, klantcase, een concrete tip, of een korte vraag om het gesprek op gang te brengen.
Pro tip: Vermijd hierbij direct een salespitch, dat komt te opdringerig over. Richt je eerst op het starten van een dialoog. Dit past binnen de principes van social selling via LinkedIn, waarin relaties centraal staan.
InMail
InMails zijn berichten die je kunt sturen naar mensen waarmee je nog niet verbonden bent. Deze functie is beschikbaar voor gebruikers van LinkedIn Premium of Sales Navigator. InMails bieden meer ruimte (tot 2000 tekens) dan standaard berichten, connectieverzoeken en hebben een hogere zichtbaarheid.
Pro tip: Gebruik InMail vooral voor besluitvormers of lastige doelgroepen waar connectieverzoeken minder kans maken. Maak je boodschap persoonlijk, relevant en sluit af met een duidelijke maar laagdrempelige call-to-action.
Berichtverzoeken
Een berichtverzoek is over het algemeen een minder bekende, maar toch nuttige functie. Wanneer iemand jouw connectieverzoek nog niet geaccepteerd heeft, kun je soms toch een bericht sturen. Dit gebeurt als je elkaar in een gezamenlijke groep hebt of een Premium-account gebruikt.
Pro tip: Gebruik berichtverzoeken spaarzaam en met zorg. Een te commerciële boodschap in deze fase kan juist het tegenovergestelde effect hebben.
LinkedIn Outreach strategie opzetten: stap voor stap
Een succesvolle LinkedIn outreach strategie is geen kwestie van zomaar wat berichten sturen. Het is een doordacht proces waarbij je de juiste doelgroep aanspreekt, relevante content deelt én tegelijk werkt aan duurzame relaties. Hieronder vind je een praktische aanpak in 6 stappen:
1. Bepaal je ideale klantprofiel
Denk goed na over wie je wilt bereiken met je outreach? Denk verder dan alleen functietitels. Kijk ook naar branche, bedrijfsgrootte, regio, uitdagingen en behoeften. Dit vormt de basis van een succesvolle B2B outreach strategie.
Gebruik bijvoorbeeld onze Boolean Tool of Sales Navigator om gericht te zoeken naar leads die binnen je doelgroep vallen. Hoe scherper je doelgroep, hoe relevanter je berichten kunnen zijn.
2. Optimaliseer je LinkedIn profiel
Zie je eigen LinkedIn profiel als je visitekaartje. De eerste indruk telt! Zorg voor een professionele profielfoto, een duidelijke headline en een profieltekst die jouw waarde proactief communiceert.
Laat zien hoe je anderen helpt met hun uitdagingen. Dit versterkt je LinkedIn leadgeneratie en de resultaten van jouw campagne omdat potentiële klanten op deze manier sneller geneigd zijn te reageren op outreach-berichten.
3. Bepaal je boodschap en tone-of-voice
Wat wil je zeggen en op welke toon? Maak het persoonlijk, relevant en kort. Geen lange verhalen of directe commerciële pitches, maar een vraag, opmerking of waardevolle tip die inspeelt op de situatie van je prospect.
4. Kies het juiste moment
Timing is alles. Stuur je bericht niet op vrijdagmiddag of tijdens feestdagen. Gebruik LinkedIn op momenten dat mensen actief zijn: dinsdagochtend of woensdagochtend zijn over het algemeen meestal het beste.
Bepaal ook of je eerst een connectieverzoek stuurt of direct een InMail inzet. Dit hangt af van je doelgroep en het niveau van de prospect.
5. Automatiseer waar mogelijk maar menselijk
Gebruik tools zoals Linqed.io, Expandi of Phantombuster om outreach op schaal te doen, maar zorg altijd dat je berichten persoonlijk blijven. Niets werkt averechts als een automatische boodschap die eruit ziet als spam. Je bent waarschijnlijk niet het enige bedrijf dat hiervan gebruikmaakt of gebruik wil maken!
Werk eventueel met dynamische velden zoals voornaam, functietitel of bedrijfsnaam om je bericht menselijk te houden.
6. Volg op, analyseer en verbeter
Zorg dat je altijd opvolgt, maar zonder te pushen. Eén of twee herinneringsberichten zijn prima, zolang ze waardevol blijven. Analyseer vervolgens de resultaten:
- Welke berichten scoren goed?
- Wat is je acceptatiepercentage?
- Hoeveel gesprekken leiden tot een afspraak?
Op basis van je resultaten pas je de strategie continu aan. LinkedIn outreach en leadgeneratie is geen eenmalige actie, maar een continu leerproces. Zie het als een marathon!
Effectieve outreach praktijkvoorbeeld: 700+ LinkedIn conversaties in 9 maanden
Wil je zien hoe een goede LinkedIn Outreach strategie er in de praktijk uitziet?
In samenwerking met Digiwerkplaats Rijnmond realiseerden we in slechts 9 maanden tijd meer dan 700 relevante LinkedIn conversaties met ondernemers in Rotterdam en omgeving. Door slimme segmentatie, persoonlijke berichten en goed getimede opvolging groeide hun netwerk en aantal afspraken razendsnel.
Ontdek hoe we dit hebben aangepakt én welke berichten het beste presteerden:
Tools voor geautomatiseerde outreach (en wanneer je ze wél gebruikt)
Automatisering op LinkedIn kan een enorme versneller zijn voor je salesproces. Maar let op: verkeerd gebruik van automatisering kan je reputatie schaden, je account beperken of simpelweg averechts werken. De sleutel? Automatiseer slim, gepersonaliseerd en altijd met respect voor de gebruiker aan de andere kant van het scherm.
Gebruik geautomatiseerde tools om je processen te stroomlijnen, niet om spam te verspreiden. Combineer tools altijd met een goed doordachte strategie, persoonlijke berichten en duidelijke opvolging. Hieronder drie krachtige tools die wij aanbevelen.
Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is dé basis voor elke B2B leadgeneratie-strategie op LinkedIn. Met geavanceerde filters zoals functietitel, bedrijfsgrootte, branche en locatie vind je razendsnel decision makers die perfect in jouw doelgroep vallen.
Wat je ermee kunt:
- Zeer specifieke leadlijsten maken
- Alerts instellen voor profielwijzigingen of nieuwe content
- Leads opslaan en organiseren in lijsten
De gouden combinatie: Combineer Sales Navigator met een outreach-tool zoals Linqed.io om automatisch connectieverzoeken te sturen op basis van jouw doelgroepfilters.
Boolean Tool
De Boolean tool is een slimme manier om nóg specifieker te zoeken. Deze bevindt zich ook in Sales Navigator, echter hebben we deze nog beter voor je ingepakt. Door gebruik te maken van logische zoekopdrachten kun je heel gericht profielen vinden.
Voorbeelden van Boolean zoekopdrachten:
- “marketing manager” AND “software”
- “directeur” OR “eigenaar” AND NOT “student”
Waarom het werkt:
Je filtert sneller ruis weg en vindt de écht relevante leads. Superkrachtig om in korte tijd aan een perfecte leadlijst te komen!
Linqed.io
Linqed.io is één van de meest geavanceerde LinkedIn outreach-software op de markt. Met AI-gestuurde campagnes, gepersonaliseerde connectieverzoeken, automatische opvolg berichten en integraties met CRM-tools zoals Hubspot helpt Linqed.io jou om LinkedIn outreach eenvoudig op te schalen.
Waarom wij fan zijn van Linqed.io:
- Sentiment herkenning
- Campagnes bouwen
- CRM-koppeling
- Samenwerking mogelijk in jouw sales team
- Conversaties beheren met AI
Met haal je een Zwitsers zakmes voor LinkedIn in huis. Het biedt alles wat je nodig hebt om efficiënt en effectief te werk te gaan!
Veelgemaakte fouten bij LinkedIn Outreach (en hoe je ze voorkomt)
Zelfs met de juiste tools gaan er vaak dingen mis bij LinkedIn outreach. Hier zijn de meest voorkomende fouten en hoe je ze kunt vermijden:
- Te snel verkopen
Verkoop te snel na een connectieverzoek schrikt af. → Oplossing: Bouw eerst vertrouwen op door waarde te bieden of een relevante vraag te stellen.
- Geen duidelijke doelgroep
Ongerichte berichten missen hun effect. → Oplossing: Definieer je ideale klant en gebruik tools zoals Sales Navigator om je doelgroep te filteren.
- Over-automatiseren
Automatisering kan onpersoonlijk overkomen. → Oplossing: Gebruik automatisering voor schaalbaarheid, maar houd berichten persoonlijk.
- Geen opvolging
Geen opvolging leidt vaak tot gemiste kansen. → Oplossing: Maak een follow-up flow die inspeelt op reacties en voeg altijd waarde toe.
- Profiel niet geoptimaliseerd
Een slecht profiel maakt dat je berichten niet overtuigen. → Oplossing: Zorg dat je profiel up-to-date is, en aansluit bij je doelgroep.
Boost LinkedIn Outreach met social selling
LinkedIn outreach is niet alleen een kwestie van berichten sturen. Het gaat om het opbouwen van waardevolle zakelijke relaties. En precies daar komt social selling in beeld. Deze aanpak draait om zichtbaar zijn, vertrouwen opbouwen en relevante interactie met je doelgroep voordat je überhaupt een commercieel voorstel doet.
Lees dit uitgebreide artikel als je meer wilt weten over social selling op LinkedIn!
Een outreach strategie bouwen die wél werkt
Succesvolle LinkedIn outreach is geen kwestie van zomaar wat connectieverzoeken sturen. Het vraagt om een doordachte aanpak waarin strategie, personalisatie en slimme tools samenkomen. Een goede outreach-strategie zorgt voor:
- Een duidelijke doelgroep (je weet wie je aanspreekt én waarom)
- Sterke eerste indruk (via je profiel én je berichten)
- Relevante en waardevolle conversaties (geen oppervlakkige pitch)
- Geautomatiseerde, maar menselijke opvolging
- Continu inzicht en optimalisatie op basis van data
Bij BlinktUit geloven we niet in trucjes of one-size-fits-all templates. Wij bouwen outreach machines die draaien op échte connecties en duurzame groei. We combineren data, creativiteit en automatisering tot een aanpak die voor jouw business werkt en die schaalbaar is voor de toekomst.
Klaar om LinkedIn écht voor je te laten werken?
Wil je ontdekken wat een slimme outreach strategie jouw bedrijf kan opleveren?
Plan een gratis strategiesessie met een van onze experts en zie hoe jij met LinkedIn structureel meer leads kunt genereren.
Plan jouw hieronder een demo of gratis strategiegesprek!
