LinkedIn Sales Navigator is een van de meest populaire tools onder bedrijven die bezig zijn om prospects via LinkedIn te benaderen. Ook als je je bezig houdt met social solling en/of B2B leadgeneratie, speelt de LinkedIn Sales Navigator een belangrijke rol. Het biedt namelijk geavanceerde zoek- en filtermogelijkheden, waardoor sales professionals eenvoudiger in contact kunnen komen met relevante prospects.
Toch zien wij dat deze tool in de praktijk nog niet door iedereen optimaal benut wordt. Nadat je onze gids hebt gelezen, ontdek je wat de LinkedIn Sales Navigator precies inhoudt en hoe ook jij het maximale eruit kan halen.
Wat is LinkedIn Sales Navigator?
Om alles uit de LinkedIn Sales Navigator te halen is het belangrijk dat je weet wat deze tool precies inhoudt. De Sales Navigator is een premium tool, ontwikkeld door LinkedIn zelf, die speciaal is ontworpen voor sales professionals. Deze tool is een passende oplossing voor het boosten van social selling en prospecting op LinkedIn, met name voor B2B leadgeneratie.
Bij LinkedIn outreach draait om het opbouwen van relaties met potentiële klanten, en Sales Navigator maakt dit proces efficiënter door relevante leads te identificeren, te volgen en direct te benaderen. Met behulp van deze tool kun je moeiteloos je ideale doelgroep vinden, persoonlijke berichten sturen en zo duurzame klantrelaties opbouwen. Dit is totaal anders ten opzichte van de traditionele koude acquisitie en stelt je in staat om een gerichte en effectieve sales strategie te hanteren.
Wat kan je met LinkedIn Sales Navigator?
Met LinkedIn Sales Navigator kun je:
- Gericht zoeken naar leads en accounts: Met meer dan 50 geavanceerde zoekfilters, zoals functietitel, branche, bedrijfsomvang en regio, kun je specifiek je doelgroep identificeren en benaderen.
- Lead- en account tracking: Bewaar leads en accounts om meldingen te ontvangen bij belangrijke updates, zoals functiewijzigingen of bedrijfsnieuws, waardoor je op het juiste moment contact kunt opnemen.
- InMail-berichten versturen: Leg direct contact met prospects buiten je netwerk zonder een connectieverzoek te sturen, met een maandelijks tegoed aan InMail-berichten.
- Gebruik van Smart Links: Deel content via trackbare links en krijg inzicht in wie je gedeelde materiaal bekijkt, wat waardevolle informatie biedt voor opvolging.
- Dagelijkse lead- en account aanbevelingen ontvangen: Sales Navigator analyseert je voorkeuren en biedt automatisch suggesties voor nieuwe leads en accounts die relevant zijn voor jouw bedrijf.
- Integratie met CRM-systemen: Koppel Sales Navigator met platforms zoals Salesforce en HubSpot om je workflow te stroomlijnen en leads direct op te volgen binnen je bestaande systemen.
De verschillende LinkedIn premium abonnementen
LinkedIn biedt verschillende premium abonnementen aan, elk met specifieke functionaliteiten en voordelen:
1. LinkedIn Premium Career
Kosten: ± €30 per maand
Belangrijkste functies:
- Inzage in wie je profiel heeft bekeken.
- Directe berichten (InMails) naar recruiters.
- Toegang tot LinkedIn Learning (online cursussen).
- Salaris inschattingen bij vacatures.
- Extra sollicitatie functies (zoals “Featured Applicant”).
Voor wie?
- Werkzoekenden die op willen vallen bij recruiters.
- Mensen die hun vaardigheden willen verbeteren met LinkedIn Learning.
2. LinkedIn Premium Business (Voor netwerkers en ondernemers)
Kosten: ± €59,49 per maand
Belangrijkste functies:
- Alles van Premium Career.
- 15 InMail-berichten per maand.
- Uitgebreide bedrijfs inzichten.
- Diepere profiel inzichten (zoals groei van bedrijven).
- Meer zoekfilters voor netwerken en leadgeneratie.
Voor wie?
- Ondernemers, consultants en professionals die hun netwerk willen uitbreiden.
- Mensen die bedrijven willen analyseren voor zakelijke kansen.
3. LinkedIn Sales Navigator (Voor sales & leadgeneratie)
Kosten:
- Sales Navigator Core (Professional): ± €89,16 per maand
- Sales Navigator Advanced (Team): ± €149 per maand
- Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): Op aanvraag
Belangrijkste functies:
- Alles van Premium Business.
- Geavanceerde zoekfilters (bijv. functietitel, bedrijfsgrootte, regio).
- Leadlijsten en aangepaste lead-aanbevelingen.
- Notificaties over profielwijzigingen van leads.
- CRM-integraties (bij Advanced & Advanced Plus).
- Onbeperkt browsen buiten je netwerk.
- 50-100 InMail-berichten per maand (afhankelijk van pakket).
Voor wie?
- Sales professionals en B2B-marketeers die actief prospects willen benaderen.
- Bedrijven die geavanceerde leadgeneratie en CRM-integratie nodig hebben.
4. LinkedIn Recruiter (Voor recruiters en HR-professionals)
Kosten:
- Recruiter Lite: ± €119,95 per maand
- Recruiter (full version): Op aanvraag (meestal duizenden euro’s per jaar)
Belangrijkste functies:
- Geavanceerde zoekfilters voor kandidaten.
- 30-150 InMail-berichten per maand (afhankelijk van pakket).
- Bewerken en delen van talentpools binnen teams.
- AI-gestuurde kandidaat-aanbevelingen.
- CRM-integratie voor recruitment.
- Pipeline management tools.
Voor wie?
- Recruiters en HR-professionals die actief talent willen vinden.
- Bedrijven die een constante instroom van nieuwe werknemers nodig hebben.
Is Sales Navigator complex?
Veel bedrijven investeren in LinkedIn Sales Navigator, maar benutten slechts een fractie van de beschikbare mogelijkheden. Dit roept de vraag op: is Sales Navigator echt zo complex?
Het antwoord is nee. In de meeste gevallen wordt het platform niet optimaal gebruikt vanwege een gebrek aan kennis, training of een duidelijke strategie. Sales Navigator biedt krachtige functionaliteiten, maar zonder een gestructureerde aanpak blijven veel van deze functies onbenut.
Een veelvoorkomende valkuil is dat gebruikers zich niet verdiepen in de geavanceerde zoekfilters, lead tracking en automatiseringsmogelijkheden. Bovendien vereist het platform een actieve en consistente werkwijze om daadwerkelijk nieuwe leads te genereren en omzetgroei te realiseren.
Wil je het maximale uit Sales Navigator halen? Dan is een duidelijke strategie, regelmatige opvolging en het juist inzetten van leadlijsten essentieel.
Hoe haal je het maximale uit Sales Navigator?
Zoals eerder besproken, benutten veel bedrijven slechts een fractie van de mogelijkheden die LinkedIn Sales Navigator biedt. Hier zijn enkele essentiële stappen om Sales Navigator optimaal in te zetten:
- Definieer een heldere strategie
Definieer een heldere strategie. Zonder een duidelijk plan blijft Sales Navigator een verzameling losse functionaliteiten. Bepaal vooraf je ideale klantprofiel, je messaging en je proces voor leadopvolging.
- Gebruik Saved Searches
Gebruik Saved Searches: om automatisch meldingen te ontvangen over nieuwe leads die voldoen aan jouw ideale klantprofiel. Dit bespaart tijd en zorgt ervoor dat je altijd up-to-date bent.
- Personalisatie
Personaliseer je InMails: voor een hogere respons. Vermijd standaardberichten en speel in op de interesses en uitdagingen van je prospect.
- Timing en frequentie
Werk met leadlijsten en volg leads regelmatig op. Sales draait om timing en consistentie. Door je prospects te segmenteren en een vast follow-up proces te hanteren, verhoog je je conversie kansen aanzienlijk.
- Opvolging
Combineer Sales Navigator met een gestructureerde outreach-strategie. Succes op LinkedIn draait niet alleen om zoeken, maar ook om de juiste opvolging. Plan vaste contactmomenten in, monitor reacties en optimaliseer je aanpak op basis van resultaten.
Bij BlinktUit helpen we bedrijven om écht impact te maken met LinkedIn leadgeneratie en Sales Navigator. Naast strategisch advies bieden we de meest geavanceerde tools waarmee je eenvoudig hoogwaardige leadlijsten opstelt en jouw leads slim opvolgt met behulp van AI-gestuurde automatisering. Hierdoor bespaar je tijd en zorg je ervoor dat je salesproces maximaal rendement oplevert.
Integratie met een CRM (zoals HubSpot)
Wist je al dat Sales Navigator kan worden gekoppeld aan diverse CRM-systemen zoals HubSpot en Salesforce? Hierdoor kun je leads direct synchroniseren en opvolgen, wat het sales proces efficiënter maakt. Dit helpt om een beter overzicht te krijgen van de customer journey en follow-ups te optimaliseren.
Haal nu ook het maximale uit Sales Navigator
We kunnen als conclusie trekken dat LinkedIn Sales Navigator een krachtige tool is voor B2B leadgeneratie, maar zonder een heldere strategie en consistente opvolging blijft het potentieel onbenut. Door slim gebruik te maken van geavanceerde zoekfilters, leadlijsten, CRM-integraties en een gestructureerde outreach-strategie, kun je jouw sales proces aanzienlijk verbeteren en meer waardevolle leads omzetten in klanten.
Wil jij ontdekken hoe je Sales Navigator optimaal kunt inzetten om meer leads en omzet te genereren? Plan een vrijblijvende strategie call en laat ons je helpen met een doeltreffende aanpak!
