Nieuwe klanten werven in de B2B-markt kan een uitdaging zijn, maar het is essentieel voor de groei van elk bedrijf. Veel bedrijven merken dat het steeds moeilijker wordt om in deze veranderende tijd in contact te komen met potentiële B2B-klanten. Daarom bieden we in deze blog acht praktische en effectieve tips die helpen om jouw B2B-klantwerving naar een hoger niveau te tillen.
Of je nu ondernemer, marketing professional of salesmanager bent, deze 8 tips laten zien hoe ook jij nieuwe B2B klanten kunt werven. Lees verder en ontdek hoe je, dankzij deze tips, nieuwe klanten kunt werven in de B2B en jouw concurrentie een stapje voor kan blijven!
Onze tips om nieuwe klanten te werven in de B2B:
1. Bepaal jouw B2B doelgroep
Om succesvol nieuwe klanten B2B te werven, is het essentieel om precies te weten wie jouw ideale klant is. Het gericht afstemmen van je marketing- en sales inspanningen op een specifieke doelgroep geeft je een duidelijke voorsprong. Dit helpt je om gerichter en efficiënter leads te genereren, omdat je marketingactiviteiten zijn afgestemd op de specifieke behoeften van jouw doelgroep. Het vaststellen van de juiste doelgroep vormt dus de basis van alle verdere stappen in het wervingsproces van jouw B2B klanten.
Bij het bepalen van je B2B-doelgroep is het belangrijk om verder te kijken dan de demografische kenmerken die je vaak in B2C-marketing ziet. In plaats daarvan richt je je op factoren zoals de doelen en uitdagingen van de bedrijven die je wilt bereiken. Hieronder enkele vragen die je helpen om jouw B2B-doelgroep helder in kaart te brengen:
In welke sector of branche bevindt de doelgroep zich?
Dit geeft je inzicht in de specifieke markt uitdagingen en kansen die voor jouw doelgroep relevant zijn.
Welke problemen of pijnpunten ervaart jouw doelgroep?
Door te weten welke uitdagingen jouw potentiële klanten hebben, kun je jouw boodschap afstemmen op de oplossingen die jouw product of dienst biedt.
Wat zijn de kernbehoeften en doelen van de doelgroep?
Begrijp welke doelstellingen jouw doelgroep nastreeft, zodat je kunt inspelen op hun behoeften.
Wat zijn andere relevante kenmerken, zoals de grootte van het bedrijf, locatie, missie en visie?
Dit helpt je om nog specifieker te targeten en jouw communicatie aan te passen aan hun bedrijfsprofiel.
Door een duidelijke B2B doelgroep te definiëren, voorkom je dat je tijd en budget besteedt aan de verkeerde bedrijven en vergroot je de kans om jouw strategie effectief in te zetten.
2. Ontwikkel een duidelijke B2B marketingstrategie
Een goed doordachte marketingstrategie vormt de basis voor succesvolle klantwerving in de B2B markt. Door je strategie helder te hebben, kun je gerichter werken, beter inspelen op de behoeften van jouw doelgroep, en het maximale uit je marketingbudget halen. Van het kiezen van de juiste kanalen tot het bepalen van je kernboodschap, elke stap in je strategie moet aansluiten bij de doelen en uitdagingen van je doelgroep.
Wil je dieper ingaan op het ontwikkelen van een effectieve B2B-marketingstrategie? Lees dan ons uitgebreide stappenplan in het artikel B2B Online Marketing strategie in 5 stappen.
3. Verbeter jouw online vindbaarheid
Om nieuwe klanten te werven in de B2B, is het belangrijk dat jouw bedrijf online goed vindbaar is. Potentiële klanten beginnen hun zoektocht naar producten en diensten vaak via Google. Wanneer zij op zoek zijn naar oplossingen die jij aanbiedt, wil je ervoor zorgen dat jouw bedrijf tussen de zoekresultaten staat en “top of mind” is, anders bestaat het risico dat een concurrent de klant aantrekt. Ook als je andere kanalen gebruikt om jouw potentiële B2B klanten te benaderen is het belangrijk dat je vindbaar bent. De kans is namelijk groot dat ze jouw bedrijf op Google zullen gaan zoeken.
SEO (zoekmachineoptimalisatie) is een effectieve manier om jouw online vindbaarheid te vergroten. Door je website te optimaliseren met de zoekwoorden die jouw doelgroep gebruikt, zorg je ervoor dat potentiële klanten jouw bedrijf kunnen vinden wanneer ze actief op zoek zijn. Daarnaast kan adverteren via Google (SEA) ervoor zorgen dat je direct bovenaan de zoekresultaten verschijnt. Dit is een snelle manier om vindbaarheid te vergroten, hoewel het wel kosten met zich meebrengt.
Samen zorgen SEO en SEA ervoor dat je beter zichtbaar bent voor potentiële klanten en meer leads genereert. Mocht je hier meer interesse in hebben dan kan je genoeg blogs m.b.t. deze onderwerpen vinden op onze website!
4. B2B Klanten zoeken via LinkedIn
Een van onze beste tips is het zoeken van B2B klanten via LinkedIn. Waarom? LinkedIn is een krachtig platform voor het vinden en benaderen van potentiële B2B klanten. Met LinkedIn leadgeneratie kun je jouw salesproces effectief stroomlijnen door gericht in contact te komen met je ideale doelgroep. Dit houdt in dat je LinkedIn combineert met slimme binnendienst strategieën en tools om binnen korte tijd relevante afspraken en gesprekken op te zetten.
Bij veel bedrijven gaat er nog te veel tijd verloren aan administratieve taken in het salesproces. Door deze taken te automatiseren en te optimaliseren via LinkedIn, kun je jouw conversie verhogen en sneller opvolging geven aan geïnteresseerde prospects. Zo blijkt bijvoorbeeld dat de kans om een offerte te sluiten bijna verdubbelt als de prospect binnen tien minuten na het openen van de offerte wordt gebeld.
Wil je weten hoe je LinkedIn effectief kunt inzetten voor leadgeneratie en het behalen van waardevolle afspraken? Bekijk dan onze LinkedIn Leadgeneratie pagina en ontdek hoe wij je helpen om snel en efficiënt in contact te komen met jouw doelgroep.
5. Smarketing
Misschien heb je de term “Smarketing” nog niet eerder gehoord, maar het is dé manier om de samenwerking tussen sales en marketing naar een hoger niveau te tillen. Smarketing is een samentrekking van ‘sales’ en ‘marketing’ en gaat over het beter op elkaar afstemmen van deze twee disciplines. In veel organisaties werken marketing en sales nog te geïsoleerd van elkaar, terwijl een nauwere samenwerking kan leiden tot aanzienlijk meer resultaat.
Wanneer sales en marketing samen optrekken, ontstaat er een krachtigere en consistentere boodschap naar de klant, wat de conversiekans vergroot en leads van hogere kwaliteit oplevert. Wil je leren hoe je met Smarketing aan de slag kunt en welke voordelen dit voor jouw organisatie kan hebben? Lees dan onze artikelen wat smarketing precies inhoudt en hoe kun je beginnen met smarketing.
6. Luister en deel
Een van onze belangrijkste tips om nieuwe B2B klanten te werven is door goed te luisteren naar je potentiële klanten en in te spelen op hun behoeften. Door aandachtig te luisteren ontdek je wat hen echt bezighoudt, waar ze naar op zoek zijn, en welke uitdagingen ze proberen op te lossen. Deze inzichten kun je vervolgens gebruiken om je product of dienst optimaal af te stemmen op hun verwachtingen en waarde te bieden waar ze echt behoefte aan hebben.
Daarnaast is het delen van positieve ervaringen en meningen van bestaande klanten een effectieve manier om vertrouwen op te bouwen bij nieuwe prospects. Klantbeoordelingen en getuigenissen dienen als een krachtige vorm van social proof, wat ervoor kan zorgen dat potentiële klanten sneller de stap zetten om met jou samen te werken. Deze beoordelingen fungeren als een soort teaser die aantoont hoe jouw bedrijf anderen succesvol heeft geholpen en kunnen een doorslaggevende rol spelen in de klantreis van jouw B2B-klanten.
7. Gebruik een CRM platform
Om écht inzicht te krijgen in je prospects en klanten, is het cruciaal om gebruik te maken van een CRM-systeem. Veel bedrijven werken nog met Excel om hun leads bij te houden, wat prima is voor een basaal overzicht, maar als je serieus aan de slag wilt met acquisitie en marketing, dan is een geavanceerd systeem noodzakelijk. Een CRM-platform stelt je in staat om gedetailleerde klantprofielen te maken, je marketing- en salesacties te volgen en je voortgang bij te houden.
Een goed CRM-systeem zoals HubSpot biedt je een overzicht van elke klant, inclusief welke e-mails je hebt gestuurd, welke taken er openstaan, de status van deals, en wanneer je weer actie moet ondernemen. Het systeem helpt je om gestructureerd en efficiënt te werken, zodat je geen belangrijke follow-up mist. Bovendien kun je workflows instellen die automatisch taken toewijzen en herinneringen sturen, waardoor je werk nog overzichtelijker wordt.
In combinatie met LinkedIn leadgeneratie kan een CRM zoals HubSpot je helpen om je acquisitie processen te stroomlijnen en een aanzienlijk verschil te maken ten opzichte van de concurrentie. Wil je meer weten over hoe HubSpot jouw bedrijf kan helpen? Bekijk dan onze HubSpot CRM Implementatie pagina voor meer informatie.
8. Meet en optimaliseer
De laatste belangrijke tip die we je graag willen meegeven is dat het belangrijk is om alles te meten en hierna te optimaliseren. Het werven van nieuwe B2B-klanten is een continu proces dat altijd ruimte biedt voor verbetering. Daarom is het essentieel om je marketing- en sales inspanningen regelmatig te meten en te optimaliseren.
Wij gebruiken altijd dashboards om de belangrijkste KPI’s te kunnen monitoren. Alleen door te begrijpen wat wel en niet werkt, kun je jouw strategieën bijsteken en ervoor zorgen dat je steeds effectiever klanten aantrekt.
Mocht je zelf nieuwe B2B klanten willen werven, gebruik dan tools zoals Google Analytics, CRM-systemen en social media analytics om de prestaties van je campagnes te monitoren. Analyseer bijvoorbeeld hoeveel leads je hebt gegenereerd, welke kanalen het meeste verkeer opleveren, en waar de meeste conversies plaatsvinden. Het doel is om data-gedreven beslissingen te nemen en je aanpak voortdurend af te stemmen op de behoeften van je doelgroep.
Nieuwe B2B klanten werven met BlinktUit
Bij BlinktUit helpen we jouw bedrijf om effectief nieuwe B2B klanten te werven met bewezen strategieën en tools. Of je nu je online vindbaarheid wilt verbeteren, LinkedIn leadgeneratie wilt inzetten, of een krachtige B2B marketingstrategie wilt ontwikkelen, wij staan voor je klaar. Door samen te werken, zorgen we ervoor dat je de juiste klanten bereikt en jouw sales doelen snel realiseert.
Wil je weten hoe wij je kunnen helpen om je B2B acquisitie naar een hoger niveau te tillen? Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvende kennismaking of plan een demo in. Samen zorgen we ervoor dat jouw bedrijf groeit en bloeit in de B2B markt!
